1. مدير الدولة

مكان العمل: ألمانيا

نطاق الراتب الشهري: 30-45 ألفًا + عمولة

مسؤوليات العمل:

1. المسؤول عن تطوير أسواق ألمانيا وهولندا وبلجيكا ولوكسمبورج ودول الشمال الأوروبي الخمسة، وتحقيق أداء المبيعات؛

2. المسؤول عن تطوير وتنفيذ العملاء الجدد والعملاء الرئيسيين؛

3. المسؤول عن أبحاث معلومات السوق وتحليل المنتجات التنافسية، وإتقان اتجاهات الصناعة والقوانين واللوائح الأجنبية، وما إلى ذلك؛

4. جمع معلومات السوق الخارجية لتوفير مرجع لتطوير منتجات الشركة واستراتيجية السوق؛

5. المشاركة في تنظيم المعارض الخارجية وغيرها من أنشطة تطوير الأعمال؛

6. المسؤول عن المبيعات والتدريب بعد البيع، وإنشاء علاقات خدمة العملاء طويلة الأمد والمستقرة والحفاظ عليها.

 

الباحثون عن عمل المثاليون:

1. مهارات ممتازة في التعبير باللغة الإنجليزية، ويفضل اللغة الألمانية؛

2. مهارات ممتازة في التواصل مع الخارج، ومهارات التفاوض التجاري، وتحليل السوق العميق والبصيرة؛

3. أن يكون لديه خبرة مستقلة في التطوير ومتابعة التنفيذ كوكيل وطني؛

4. مقاومة قوية للتوتر ومهارات ممتازة في التفكير المنطقي وحل المشكلات.

 

2. مدير الدولة

مكان العمل: اليابان

نطاق الراتب الشهري: 20-40 ألفًا + عمولة

 

مسؤوليات العمل:

1. المسؤول عن تطوير وصيانة العملاء الرئيسيين في اليابان، وصياغة وتنفيذ استراتيجيات تطوير السوق، وزيادة حصة السوق.

2. إقامة علاقات تعاونية طويلة الأمد مع العملاء، وفهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول احترافية، وضمان رضا العملاء.

3. دراسة اتجاهات السوق ومواقف المنافسين، وصياغة خطط التسويق، وتعزيز ظهور العلامة التجارية للشركة وتأثيرها في الأسواق الخارجية.

4. التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان التقدم السلس وتسليم المنتجات.

متطلبات العمل:

1. درجة البكالوريوس أو أعلى، ويفضل تخصصات التسويق والتجارة الدولية والتخصصات الأخرى ذات الصلة.

2. أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تطوير التوطين في الخارج، مع معرفة بثقافة السوق الخارجية وبيئة الأعمال.

3. مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعمل الجماعي، والقدرة على تحمل ضغوط العمل المحددة.

4. قدرات قوية في تحليل السوق والتخطيط الاستراتيجي، والخبرة في تطوير العملاء الرئيسيين بنجاح.

5. إجادة اللغة الإنجليزية واليابانية، مع مهارات جيدة في الاستماع والتحدث والقراءة والكتابة.

6. القدرة على التكيف مع رحلات العمل المتوسطة والطويلة الأمد أو العمل الدائم في الخارج.

 

3. مدير المبيعات لأوروبا

مكان العمل: أوروبا (ألمانيا/هولندا)

الراتب: 600 ألف إلى مليون دولار/السنة

المسمى الوظيفي:

1. المبيعات ونمو الأعمال:

تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات لأوروبا لضمان تحقيق أهداف أداء المبيعات والربح الإجمالي المحددة مسبقًا.

تطوير الأسواق الرئيسية والعملاء الرئيسيين، وإنشاء علاقات تعاونية مستقرة طويلة الأمد والحفاظ عليها، وتعزيز نمو الأعمال المستدام.

مراقبة أداء المبيعات واتجاهات السوق، وتعديل استراتيجيات المبيعات في الوقت المناسب للاستجابة لتغيرات السوق والتحديات التنافسية.

2. استراتيجية السوق والتخطيط

تطوير استراتيجيات السوق لأوروبا، بما في ذلك تحديد موقع السوق، والترويج للعلامة التجارية، والتحليل التنافسي.

تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة وحصة المنتج في السوق في أوروبا.

جمع وتحليل معلومات السوق لتوفير أساس لاتخاذ القرارات لتطوير منتجات الشركة وتوسيع أعمالها.

3. إدارة القناة

إدارة وتحسين شركاء القنوات في أوروبا لضمان التشغيل الفعال والتطوير المنسق للقنوات.

تطوير شركاء قنوات جدد لتوسيع نطاق تغطية الأعمال وقنوات المبيعات.

إنشاء وصيانة آلية اتصال جيدة مع شركاء القناة لحل المشاكل والتحديات بالتعاون.

4. إدارة الفريق والقيادة

تأسيس وإدارة وقيادة فريق العمل في أوروبا، بما في ذلك التوظيف والتدريب وإدارة الأداء.

تحفيز أعضاء الفريق، وخلق ثقافة فريق إيجابية، وتحسين تنفيذ الفريق وتماسكه.

تنسيق الفرق بين الإدارات المختلفة لضمان التطور السلس للأعمال التجارية الأوروبية والتخصيص الفعال للموارد.

5. استراتيجية المنتج والتخطيط

المشاركة في تخطيط وتطوير منتجات الشركة، واقتراح اقتراحات لتحسين المنتجات والابتكار بناءً على طلب السوق في أوروبا.

تطوير استراتيجيات ترويج المنتجات في أوروبا لضمان القدرة التنافسية والقدرة على التكيف للمنتجات في السوق.

6. التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ

تطوير خطط الأعمال الاستراتيجية طويلة المدى لأوروبا، بما يتفق مع الاستراتيجية العامة للشركة.

متابعة وتقييم تنفيذ الاستراتيجيات، وتعديل الاستراتيجيات في الوقت المناسب لضمان تحقيق أهداف العمل.

الباحثون عن عمل المثاليون:

1. درجة البكالوريوس أو أعلى، تخصص التسويق والتجارة الدولية والتخصصات الأخرى ذات الصلة، اللغة الإنجليزية كلغة العمل.

2. أن يكون لديه خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات القنوات أو التسويق أو إدارة الأعمال في أوروبا، وأن يكون على دراية بخصائص السوق في ألمانيا وهولندا وإيطاليا وفرنسا والمملكة المتحدة وإسبانيا ودول أخرى.

3. قدرات ممتازة في المبيعات وتطوير السوق، مع حالات تعاون ناجحة مع العملاء الرئيسيين.

4. القدرة الممتازة على صياغة وتنفيذ استراتيجيات السوق، والقدرة على فهم اتجاهات السوق والمواقف التنافسية بدقة.

5. قدرات ممتازة في قيادة وإدارة الفريق، والقدرة على تحفيز وتنمية الفرق الفعالة.

6. مهارات جيدة في التواصل والتنسيق، والقدرة على التعاون بشكل فعال مع الفرق بين الإدارات المختلفة والشركاء الخارجيين.

7. يتمتع بقدرات تحليلية وصنع قرار قوية، ويكون قادرًا على اتخاذ قرارات حكيمة في بيئة السوق المعقدة.

8. القدرة على التكيف مع رحلات العمل المتكررة، والتمتع بمقاومة قوية للتوتر والقدرة على التكيف.

 

رابعا. رئيس المبيعات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ

مكان العمل: آسيا والمحيط الهادئ (شنغهاي / اليابان)

الراتب: 500 ألف إلى مليون دولار/السنة

المسمى الوظيفي:

1. المبيعات ونمو الأعمال:

تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ لضمان تحقيق أهداف أداء المبيعات والأرباح الإجمالية المحددة مسبقًا.

تطوير الأسواق الرئيسية والعملاء الرئيسيين، وإنشاء علاقات تعاونية مستقرة وطويلة الأمد والحفاظ عليها، وتعزيز نمو الأعمال المستدام.

مراقبة أداء المبيعات واتجاهات السوق، وتعديل استراتيجيات المبيعات في الوقت المناسب للاستجابة لتغيرات السوق والتحديات التنافسية.

2. استراتيجية السوق والتخطيط

تطوير استراتيجيات السوق لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بما في ذلك تحديد موقع السوق، والترويج للعلامة التجارية، والتحليل التنافسي.

تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة وحصة المنتج في السوق في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

جمع وتحليل معلومات السوق لتوفير أساس لاتخاذ القرارات لتطوير منتجات الشركة وتوسيع أعمالها.

3. إدارة القناة

إدارة وتحسين شركاء القنوات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لضمان التشغيل الفعال والتطوير المنسق للقنوات.

تطوير شركاء قنوات جدد لتوسيع نطاق تغطية الأعمال وقنوات المبيعات.

إنشاء وصيانة آلية اتصال جيدة مع شركاء القناة لحل المشاكل والتحديات بالتعاون.

4. إدارة الفريق والقيادة

تأسيس وإدارة وقيادة فريق الأعمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، بما في ذلك التوظيف والتدريب وإدارة الأداء.

تحفيز أعضاء الفريق، وخلق ثقافة فريق إيجابية، وتحسين تنفيذ الفريق وتماسكه.

تنسيق الفرق بين الإدارات المختلفة لضمان التطور السلس لأعمال منطقة آسيا والمحيط الهادئ والتخصيص الفعال للموارد.

5. استراتيجية المنتج والتخطيط

المشاركة في تخطيط وتطوير منتجات الشركة، واقتراح اقتراحات لتحسين المنتجات والابتكار بناءً على طلب السوق في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

صياغة استراتيجيات ترويج المنتجات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ لضمان القدرة التنافسية والقدرة على التكيف للمنتجات في السوق.

6. التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ

صياغة التخطيط الاستراتيجي للأعمال التجارية على المدى الطويل لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بما يتفق مع الاستراتيجية العامة للشركة.

متابعة وتقييم تنفيذ الاستراتيجيات، وتعديل الاستراتيجيات في الوقت المناسب لضمان تحقيق أهداف العمل.

 

المسؤوليات المثالية:

 

1. درجة البكالوريوس أو أعلى، تخصص التسويق، التجارة الدولية، وما إلى ذلك، اللغة الإنجليزية كلغة العمل.

2. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال مبيعات القنوات أو التسويق أو إدارة الأعمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع معرفة بخصائص الأسواق اليابانية والكورية والأسترالية.

3. قدرات ممتازة في المبيعات وتطوير السوق، مع حالات تعاون ناجحة مع العملاء الرئيسيين.

4. قدرات ممتازة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات السوق، والقدرة على فهم اتجاهات السوق والمواقف التنافسية بدقة.

5. قدرات ممتازة في قيادة وإدارة الفريق، والقدرة على تحفيز وتنمية الفرق الفعالة.

6. مهارات جيدة في التواصل والتنسيق، والقدرة على التعاون بشكل فعال مع الفرق بين الإدارات المختلفة والشركاء الخارجيين.

7. قدرات تحليلية وصنع قرار قوية، وقادرة على اتخاذ قرارات حكيمة في بيئة السوق المعقدة.

8. القدرة على التكيف مع رحلات العمل المتكررة، مع مقاومة قوية للتوتر والقدرة على التكيف.

 

 

إذا كنت مهتمًا، يرجى الاتصال بزميل الموارد البشرية لدينا zhuyb@bangbangrobotics.com